目前，中國金屬軟管企業通過不斷地學習和戰略規劃，已經在市場上占據了半壁江山，同豐不銹鋼軟管認為國內企業在發展過程中還是凸顯出了致命瓶頸，如果重視不夠、處理不當，將會嚴重影響到企業的發展和前進。
現階段，不銹鋼金屬軟管在發達國家已占金屬軟管類型的主導地位，比重高達70％。而鍍鋅金屬軟管卻正以每年1％～2％的速度縮減，所占比例目前已降至30％以下。
"不銹鋼切削金屬軟管在我國已經成為加工企業所需的主力金屬軟管，被廣泛地應用在汽車及零部件生產、模具制造、航空航天等重工業領域，但我國金屬軟管企業卻盲目地、大量地生產鍍鋅軟管以及一些低檔標準金屬軟管，完全沒有考慮到市場飽和度和企業所需，最終把具有高附加值、高科技含量的中高端金屬軟管市場拱手相讓給國外企業。
近年來，國內也有多家大型跨行企業進入金屬軟管行業，想要分享金屬軟管這塊大蛋糕。但是由于他們對金屬軟管市場了解不深，對金屬軟管管理不夠重視，雖然不惜投入重金，新建廠房，購買進口設備，但是在實際運作中卻出現了產品定位不準；生產工藝不明確；設備選型不匹配，操作不熟練，性能滿足不了金屬軟管生產工藝的要求等問題。另外，金屬軟管行業大部分管理人員沒有機械化、工業化生產的概念和意識，導致高價購買的生產設備無法發揮應有的作用。這部分想要激活金屬軟管行業的大型跨行企業不但沒能解決金屬軟管行業發展的"瓶頸"，反而增加了這些企業的負擔。
國內市場整機出產所需的軟管有較大增進，我國越來越成為全球軟管消費的主要市場。軟管業必需順應新情況，新的信息整合、家用電器、機械設備等的不時泛起，為軟管行業帶來時機，軟管企業應適應市場轉變，搞好市場運作，不時推出順應分歧整機要求的產物，才干做強。產物是中國參加WTO之后。當今機械產物曾經邁入智能化時代，跟著傳感器行業的開展，重點是物聯網的新使用。其次，家電產物曾經擴展到變頻和環?？照{、家庭影院、核算機、通信產物，因此效勞的對象(客戶)也將改動。
通過對8萬多個消費者與零售業、軟管市場的調查顯示，30%左右的軟管產品需求出自機械工業，50%的產品取決于一些國內的軟管供應商的供應能力。作為金屬軟管廠，必須要了解市場和客戶的需求，然后根據他們的需求制定出解決方案，在這個銷售過程中要注意幾點：
1、個性化需求，在世界范圍內，金屬軟管行業正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。消費正趨向個性化、注重質量，價格合理及更多的選擇。順應潮流，金屬軟管銷售企業毫無選擇地要向客戶提供具有創意的工具，滿足他們的個性化需求。
2、質量是基礎，從另一個層面上來說，金屬軟管銷售人際關系是三個十分重要的因素之一，而在這個因素中，質量是基礎，良好的人際關系更有助于銷售渠道的打開，質量卻是長期合作的保證。
3、做好宣傳推銷，在有過硬產品的基礎上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過宣傳把公司在金屬軟管行業的品牌優勢、質量優勢、資金優勢等自身優勢展現出來，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認識我們。
上一篇: 金屬軟管新時代的產物，連接件的最后一站
下一篇: 補償器選型的多種因素解讀